‘Veel installateurs zonnepanelen nog niet klaar voor thuisbatterij en slimme sturing’

Sunergy zag afgelopen september het levenslicht, welke kansen zag jij?
‘Ik zag de energietransitie het afgelopen decennium een enorme vlucht nemen. De schaal waarop zonnepanelen werden geplaatst was gigantisch. Dat is mooi, maar er is wel iets veranderd inmiddels. Het is tijd voor de volgende fase en die staat in het teken van opslag en slim energiemanagement.’

Er is wat aan de hand in zonne-energieland…
‘De consumentenmarkt zit, eufemistisch gezegd, in een dip, en wel om diverse redenen. Zo was de toekomst van de salderingsregeling lang onzeker, de politieke discussie sleepte voort. Ondertussen voerden energieleveranciers terugleververgoedingen in voor zonnepaneeleigenaren. Onlangs viel het besluit om saldering in 1 keer af te schaffen vanaf 2027. Mede daardoor kwamen zonnepanelen in het verdomhoekje terecht, en dat is onterecht.’

Hoe onterecht?
‘Het Intergovernmental Panel on Climate Change (IPCC) geeft aan dat de oplossing die bovenaan een lijst van 43 maatregelen staat tegen klimaatverandering nog altijd zonnepanelen zijn. Bovendien is het nog altijd een goede investering. Wij berekenden de terugverdientijden nu en na 2027. Voor zonnepanelen en een variabel energiecontract is dat 15 tot 20 jaar. Voor zonnepanelen met dynamisch contract ongeveer 8 jaar. Voeg je daar een thuisbatterij en een  energiemanagementsysteem (ems) aan toe, dan kan dat naar 6 jaar zakken.’

Wat voegen jullie toe met Sunergy?
‘Onze propositie is meer energieonafhankelijkheid door meer zonnestroom zelf te verbruiken, en we versterken het bestaande financiële voordeel van zonnepanelen. Dat doen we door het aanbieden van dynamische energiecontracten en ons ems SlimmeRik.’

Jullie bieden geen eigen thuisbatterij aan?
‘Daar hebben we even over nagedacht, maar we zagen de toegevoegde waarde niet. SlimmeRik stuurt allerhande apparaten aan; een zonnepaneelomvormer, laadpaal, thuisbatterij… Dat doet het merkonafhankelijk. Een eigen thuisbatterij op de markt brengen is dus niet van toegevoegde waarde voor ons als bedrijf, en ook niet voor onze klanten, de installateurs, en de eindgebruikers.’

Jullie zijn niet de eerste en laatste die een ems introduceren, ze schieten als paddenstoelen uit de grond…
‘Het ene ems is het andere niet. Zo sturen de systemen van grote omvormerfabrikanten doorgaans alleen eigen producten aan. Sluit SlimmeRik aan en het neemt de controle over, in combinatie met andere apparaten. Daarnaast onderscheiden we ons in functionaliteiten. Meer zelfverbruik, handel met een dynamisch energiecontract, deelnemen aan de primaire onbalansmarkt en straks ook op de aFRR en FCR, congestiemanagement, load balancing…. Er zijn nog niet veel partijen die dat allemaal kunnen bieden in een merkonafhankelijk ems.’

Hoe staat Sunergy ervoor,  een half jaar na de oprichting?
‘Goed. We hebben het ontzettend druk, niet alleen met praten, maar ook met doen. Inmiddels worden ongeveer ruim 100 thuisbatterijen per maand met ons ems aangesloten, bijna 2 megawatt aan geïnstalleerd vermogen. We bewijzen dat een thuisbatterij op dit moment goed verkocht kan worden, vanuit in eerste instantie zelfconsumptie met EPEX. Momenteel zijn we in gesprek met zo’n 100 installateurs om verder op te kunnen schalen. In het kader van de grote behoefte aan onafhankelijke kennis organiseren we op 4 april ook een evenement in Hilversum. De inschrijving is net geopend.’

Wat voor event?
‘Er is plaats voor 250 installateurs, en installateurs only. De insteek is niet die van “wij van wc-eend adviseren wc-eend”. We gaan bezoekers bijpraten over de veranderingen in de markt en de kansen die batterijen en slim energiemanagement brengen, en wel op een objectieve manier. Zo zal Jan Willem Zwang, onder andere bekend om zijn enorme kennis over energiemarkten en als criticaster, een lezing verzorgen. Ook batterijkenner en opleider Bart van den Bosch is present. Netbeheer Nederland spreekt onder andere over mogelijk nieuwe spelregels voor de thuisbatterij. Solar Sales gaat in op de vraag hoe je zo’n energieopslagsysteem aan de man brengt.’

Waarom is dit nodig?
‘Omdat opslag en slimme sturing een wezenlijke bijdrage aan onze energietransitie kunnen leveren en nieuwe marktkansen met zich meebrengen, voor solarteurs en de klassieke E-installateur die wellicht nog de beste basis heeft aangaande de thuisbatterij. Je zult je echter verbazen over het aantal partijen dat dat nog niet doorheeft.’

Dat geldt ook voor bedrijven die zonnepanelen bij particulieren plaatsen?
‘Dat is wellicht vreemd, zeker gezien de huidige staat van de residentiële pv-markt, maar het is zo, blijkt uit onze ervaring. Er zijn heel wat bedrijven die nu stilzitten terwijl ze geschoren worden; ondernemers die denken “ik wacht wel tot de vraag naar zonnepanelen weer toeneemt, laat anderen zich maar op die thuisbatterij storten”. Dat is niet verstandig. We zien ook bij veel installateurs dat de thuisbatterij alleen om onbalans draait, en dat onbalans straks wordt afgeschaft. Beide aannames kloppen niet.’

Velen dreigen de boot te missen?
‘Als je blijft doen wat je deed, krijg je wat je kreeg; meer van hetzelfde en dat houdt momenteel niet over voor veel pv-installateurs. De markt ontwikkelt zich echter door en die wil je niet missen. Om futureproof te zijn moet je ook batterijen, dynamische energiecontracten en een ems gaan begrijpen en aanbieden. Zorg dus dat je meekunt wat betreft kennis en producten, dat is onze boodschap.’