AlphaESS opent Nederlands kantoor: ‘We zijn marktleider in thuisbatterijen’

Het Chinese bedrijf, opgericht in 2012, begon zijn Europese expansie in 2015 met een vestiging in Frankfurt. De nieuwe Nederlandse vestiging en bv is een strategische uitbreiding in de snelgroeiende Europese markt voor energieopslagsystemen.

Lokaal team
‘We kunnen nu met een lokaal team onze klanten en partners nog beter bedienen en ondersteunen,’ opent Xi het gesprek. ‘In de eerste helft van dit kalenderjaar hadden we het grootste deel van de Nederlandse markt voor thuisbatterijen in handen. Volgens marktonderzoeksbureau Mordor Intelligence hebben we in de eerste helft van 2025 een marktaandeel van 28,8 procent bereikt in de Nederlandse markt voor thuisbatterijen met een opslagcapaciteit van 5 tot 20 kilowattuur. Bovendien hebben we een aandeel van 42 procent als het meest geoffreerde merk aan consumenten die op zoek zijn naar thuisbatterijen. Dat blijkt uit onafhankelijk marktonderzoek dat is uitgevoerd door een toonaangevend softwareplatform voor installateurs.’

Xi heeft grote verwachtingen van de Nederlandse batterijmarkt. Want met de wetenschap dat in Nederland de salderingsregeling nog maar ongeveer 1 jaar van kracht is, is het bedrijf klaar voor de grote ‘batterijenboom’. ‘Pas enkele procenten van de Nederlandse zonnepaneeleigenaren hebben een thuisbatterij doordat het stroomnet nu nog als batterij functioneert. Als dat straks voorbij is, zullen batterijen de nieuwe standaard worden.’

Lokale ondersteuning
De oprichting van de Nederlandse vestiging komt voort uit de ervaringen in Duitsland, waar AlphaESS al een decennium lang actief is. ‘De Duitse markt heeft ons geleerd hoe belangrijk lokale aanwezigheid is,’ vertelt Xi. ‘Met een eigen kantoor kunnen we sneller inspelen op de specifieke marktbehoeften en direct ondersteuning bieden aan partners en klanten.’

Het bedrijf heeft een centraal serviceteam in Duitsland voor heel Europa en daarnaast lokale serviceteams in elk land, waaronder nu dus ook Nederland. Xi hierover: ‘Het centrale team zorgt voor de communicatie tussen ons R&D-team in China en de lokale afdelingen, en verzorgt trainingen voor alle lokale serviceteams. Deze gelaagde aanpak zorgt ervoor dat eventuele problemen snel en efficiënt worden opgelost. We kunnen binnen 5 minuten reageren op vragen en bieden 24/7 service aan onze klanten.’

Productportfolio
Volgens Xi verschilt de Nederlandse markt overigens nog sterk van de Duitse, waar inmiddels bij meer dan 90 procent van de nieuwe zonnepaneelinstallaties een thuisbatterij wordt meegeleverd. ‘Dat zal in Nederland ook gaan gebeuren.’

‘In Duitsland hebben ze energieopslagsystemen stap voor stap geadopteerd over een periode van 10 jaar’, vult Ted Tan aan, hoofd Large Scale Business Development bij AlphaESS. ‘In Nederland gaat het meer als een schakelaar: aan of uit.’

Deze snelle overgang vraagt om een goede voorbereiding. ‘Maar ik kan iedereen verzekeren dat we klaar zijn voor de boomende markt in de komende jaren,’ verzekert Xi. ‘In de eerste helft van 2025 hebben we al een ongelooflijke groei gezien, met een groei van 600 procent in de residentiële markt.’

Servicestructuur
In Nederland werkt AlphaESS inmiddels samen met meerdere energiebedrijven die via dynamische energiecontracten slimme sturing van thuisbatterijen mogelijk maken. ‘We hebben integraties gemaakt met Frank Energie, Next Energie en Hegg Energy,’ vertelt Xi.

‘Voor de residentiële en commerciële markt zien we een enorme toename in de vraag naar dynamische tariefintegraties en AI-gebaseerde software,’ vult Tan aan. ‘Dankzij onze integraties kunnen onze producten snel reageren op deze dynamische prijsprikkels.’

Toekomstvisie
AlphaESS breidt met het nieuwe Nederlandse kantoor overigens niet alleen zijn lokale aanwezigheid uit, maar introduceert  deze maand ook enkele nieuwe producten, waaronder 2 batterijen voor de commercial en industrial (c&i-) markt met een opslagcapaciteit van 144,6 tot 261 kilowattuur. Daarmee is volgens Tan het portfolio voorlopig compleet. ‘Afgelopen zomer hebben we al de nieuwe batterijcontainer Aster 5000 van 5 megawattuur gelanceerd en daarmee hebben we nu voor elk segment van de markt – van consumenten tot het mkb en utiliteitsbedrijven – een energieopslagsysteem beschikbaar. Door het gebruik van vloeibare koeltechnologie is de installatie bovendien eenvoudiger voor installateurs. Bovendien gebruiken we de grootste batterijcellen met een opslagcapaciteit van 314 ampère-uur, waardoor we onze kosten kunnen verminderen en concurrerend zijn.’

Netstabilisatie
Het bedrijf richt zich naast huishoudelijke energieopslagsystemen dan ook steeds meer op de c&i- en utiliteitsmarkt. ‘Nu komt nog 80 procent van onze inkomsten uit huishoudelijke producten, maar in 2 of 3 jaar zullen C&I en large scale de hoofdrol spelen in onze Europese activiteiten,’ verwacht Xi.

Deze verschuiving past in de Europese trend naar grootschalige energieopslag ter ondersteuning van het steeds vollere stroomnet waar grote hoeveelheden hernieuwbare opwek in de vorm van windmolens en zonnepanelen ingepast moeten worden. Tan: ‘Batterijen zijn een van de meest effectieve methoden om de netstabilisatie te ondersteunen en ook bedrijven te helpen met dynamische tarieven en frequentieregulatie.’

AlphaESS kijkt volgens hem ook naar mogelijkheden op het gebied van projectontwikkeling. ‘We willen niet alleen een hardewareverkoper zijn, maar ook stappen zetten in het ontwikkelen van projecten, inclusief beveiliging en operations en maintenance (o&m),’ vertelt Tan. ‘In eerste instantie zoeken we naar projecten die klaar zijn om te bouwen en naar joint venture mogelijkheden met lokale ontwikkelaars. Op termijn willen we mogelijk ook zelf utiliteitsprojecten ontwikkelen.’

Kijk hier in de Solar & Storage Magazine Productzoeker waar de batterijen van AlphaESS verkrijgbaar zijn in de Benelux.