Zendure: 73 procent consumenten zonder zonnepanelen wil binnen een jaar investeren in thuisbatterij en zonnepanelen

Onderzoeksbureau Arlington Research ondervroeg in opdracht van thuisbatterijfabrikant Zendure 447 Nederlandse consumenten over hun houding tegenover zonnepanelen en thuisbatterijen.

Milieubewuste keuzes
De voornaamste uitkomst: 73 procent van de Nederlanders zonder zonnepanelen wil die binnen 12 maanden aanschaffen. Financiële overwegingen zijn daarin leidend. Van alle respondenten geeft 58 procent aan milieubewuste keuzes te maken vanwege zowel kostenbesparing als duurzaamheid, terwijl 32 procent de focus primair op langetermijnbesparingen legt.

Einde salderingsregeling
Het onderzoek verschijnt op het moment dat de energiemarkt voor zonnepaneelbezitters snel verandert. Energieleveranciers rekenen inmiddels terugleverkosten voor overtollige zonnestroom, en met de afschaffing van de salderingsregeling per 1 januari 2027 daalt de vergoeding voor teruggeleverde stroom naar een wettelijk minimum. Zonder thuisbatterij verbruikt een huishouden gemiddeld zo’n 30 procent van de eigen zonnestroom direct; met een thuisbatterij kan dat aandeel grofweg verdubbeld worden, waardoor energieopslag steeds meer een instrument wordt om de financiële waarde van een investering in zonnepanelen te beschermen.

De sterkste motivatie voor potentiële kopers is volgens het onderzoek het verlagen van de maandelijkse energierekening, wat door 57 procent van de respondenten genoemd wordt. Daarna volgen energieonafhankelijkheid (38 procent), noodstroom bij stroomuitval (28 procent) en een kleinere CO2-voetafdruk (27 procent).

Kosten als hoofddrempel
Ondanks de brede interesse zijn er duidelijke barrières. Bijna de helft van de potentiële kopers, 47 procent, noemt hoge aanschafkosten als belemmering, terwijl 29 procent onzeker is over het rendement op de investering. Wie de stap wil zetten, stuit bovendien op meer obstakels: 22 procent vindt het aanbod onoverzichtelijk, 20 procent heeft moeite met vergunningen en regelgeving, en een even grote groep mist betrouwbare informatie. Verder ervaart 15 procent de installatie als te ingewikkeld.

De bevindingen laten zien dat de volgende groeifase in de markt voor thuisbatterijen niet alleen van technologie afhangt, maar ook van transparantie: thuisopslag is voor consumenten geen puur technische, maar steeds meer een financiële en risicoafweging.

Installateur bepaalt de keuze
De aankoopbeslissing draait niet alleen om prijs. Van de ondervraagden stelt 43 procent de kwaliteit van installatie en service centraal, terwijl 42 procent veiligheidscertificeringen en garantievoorwaarden als essentieel beschouwt; totale aanschafkosten en betalingsflexibiliteit volgen op de derde plek (35 procent). Wie de uiteindelijke productkeuze het meest beïnvloedt, zijn installateurs en elektriciens, zo zegt 39 procent van de ondervraagden, ruim voor vrienden of buren met vergelijkbare systemen (17 procent).

Deze uitkomst van het onderzoek suggereert dat de concurrentiestrijd in thuisopslag zich steeds meer verplaatst van hardware naar de totale klantervaring, van installatiekwaliteit en heldere communicatie tot nazorg en langetermijnvertrouwen in het product.

AI doet de sommen
Met het einde van saldering in zicht richt de blik van consumenten zich ook op actievere sturing van het eigen energieverbruik. 58 procent van de respondenten geeft aan zeer of uiterst geïnteresseerd te zijn in dynamische energietarieven die ieder kwartier variëren, gecombineerd met slimme systemen die het laden en ontladen van een thuisbatterij daar automatisch op afstemmen. Kunstmatige intelligentie (AI) wint daarin terrein: 55 procent van de respondenten gebruikt AI al of overweegt het zeker in te zetten bij de keuze voor een energiesysteem, tegenover slechts 14 procent die het idee afwijst.

De taken die men het liefst aan AI overlaat, zijn het vinden van de beste actuele prijzen en aanbiedingen (34 procent) en het vergelijken van productkenmerken (33 procent). Zendure speelt daar met zijn Agentic HEMS expliciet op in: het systeem integreert verbruiksdata, zonne-energieproductie, weersvoorspellingen en dynamische stroomprijzen om energiebeslissingen volledig te automatiseren.

Helder communiceren
‘De Nederlandse markt gaat een belangrijke nieuwe fase in, waarbij het einde van de salderingsregeling in 2027 thuisbatterijen verandert in een gangbare financiële beslissing’, stelt Bryan Liu, chief executive officer van Zendure. ‘Consumenten zijn duidelijk geïnteresseerd in zonne-energie en energieopslag, maar willen weten dat de investering financieel zinvol is en dat ze kunnen vertrouwen op de mensen en technologie die daarachter staan.’

De uitdaging voor de branche is daarmee meer dan technologisch, aldus Liu: ‘Niet alleen slimmere technologie ontwikkelen, maar ook de waarde ervan helder communiceren, sterke professionele ondersteuning bieden en huishoudens het vertrouwen geven om voor de lange termijn te investeren.’